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Honorargestaltung gegen alle Regeln
Konzepte zur Honorarsicherung und -steigerung
Bestellnummer: 617
ISBN: 978-3-88606-617-9
Wir wollen ganz ehrlich sein: In diesem Buch geht es –auch – darum, wie Sie Ihre Honorare erhöhen können. Aber \"Honorargestaltung gegen alle Regeln\" ist weder eine Verschwörung gegen die Öffentlichkeit noch ein Komplott gegen Mandanten.
Im Gegenteil: Es geht in diesem Buch hauptsächlich darum, wie Sie Ihre Mandanten noch zufriedener stellen können. Den Autoren ist es gelungen, erfolgreiche und praktisch erprobte Rezepte für eine Honorarsicherung und -steigerung mit einer Erhöhung der Mandantenzufriedenheit zu kombinieren.
Mit anderen Worten: Sie haben innovative Maßnahmen, Methoden und Verfahren der Honorarverhandlungen und -abrechnungen entwickelt, die bewirken, dass der Honorarumsatz steigt und gleichzeitig auch die Mandantenzufriedenheit.
Das geht nicht, das passt nicht zusammen? Hübner und Lami treten den Gegenbeweis an. Die Autoren gehen gekonnt auch unkonventionelle Wege und zeigen in diesem Fachbuch sehr plastisch anhand von Beispielen aus der eigenen Erfahrung, dass das oftmals als nicht machbar Eingeschätzte doch geht und auch solche Dinge funktionieren, an die 99% der Steuerberater bisher nicht gedacht haben.
Die Autoren erläutern in diesem Buch übersichtlich und praxisgerecht,
- wie Sie Ihr Dienstleistungsangebot strukturieren können,
- wie Sie die daraus entstehenden Dienstleistungspakete
kommunizieren, - wie Sie die Erwartungen Ihrer Mandanten klären und übertreffen,
- wie Sie Ihre Honorargestaltung mandantenorientiert optimieren,
- wie Sie mit Ihren Mandanten Fixhonorare vereinbaren und
- wie Sie „sonstige Beratungsleistungen“ und „laufende Beratung
und Besprechungen“ bei der Honorargestaltung berücksichtigen können.
Mit den Mustern, Vorlagen und Checklisten im Anhang liefern die
Autoren zusätzlich zu den Grundsätzen der „neuen Regeln“ gleich
auch das Werkzeug zu deren Umsetzung mit.