4/12.0 Vorbemerkung

Autor: Hänchen

Zentrales Beratungsthema: Rating optimieren

"Ohne Moos nichts los" - auch die beste Idee lässt sich ohne Geldmittel im Allgemeinen nicht umsetzen. Der (Bank-)Kredit ist hier nicht die einzige Lösung, aber gerade in Deutschland immer noch die wichtigste Säule der Unternehmensfinanzierung. Dabei reicht heute Verhandlungsgeschick allein nicht aus. Die Banken prüfen vielmehr zunächst die Bonität in den durch Basel II hierfür generell eingeführten Ratingverfahren. Wer sich hier "in der Papierform" bei den "hard facts" schon ungeschickt präsentiert, wird erst gar nicht zum Kreditgespräch gebeten. Das heißt, zunächst muss man das (Mandanten-)Unternehmen und seine Zahlen so auf Vordermann bringen, dass die bestmögliche Ratingnote dabei herauskommt. Das geht nur, wenn klar ist, worauf es beim Rating ankommt. Wer sich hier auskennt, kann aber nicht nur eine positive Ausgangslage für Kreditgespräche schaffen, sondern sich bzw. dem Mandanten ggf. unsinnige Bankgespräche ersparen, weil das Rating den Kredit von vorneherein nicht hergibt und man dann bessser gleich nach Alternativen sucht, statt unsinnig Zeit und Energie in aussichtslose Verhandlungen zu investieren.

Richtig verhandeln im Kreditgespräch