| Autor: Böttges-Papendorf |
Wie bei allen Verhandlungen sollte man sich gründlich vorbereiten. Dazu gibt es hunderte mehr oder weniger umfängliche Fragenkataloge. Vor allen Dingen kommt es aber darauf an, dass man auf die entscheidungserheblichen Fragen eine Antwort parat hat. Viele Unternehmer sind auch verblüfft, welch detaillierte Fragen der Banker ihnen stellt. Die zentralen Prüfsteine, die ggf. auch schon in den schriftlichen Unterlagen (Businessplan) angesprochen sind, sollte der Unternehmer auf dem Radar haben.
Es gibt viele Tipps und 10-Punkte-Listen. Nachfolgend sind zwei Checklisten mit bewährten Tipps zusammengestellt: Machen Sie für Ihren Mandanten eine dritte, die genau die Punkte enthält, auf die es in seinem Fall ankommt bzw. auf die er sich besonders vorbereiten sollte oder die er nach seinem Naturell sich besonders zu Herzen nehmen sollte!
Checkliste Tipps für das erfolgreiche Bankgespräch
Was muss ich tun? | Wie mache ich das? | ||
Termin rechtzeitig vereinbaren |
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Auf das Gespräch sorgfältig vorbereiten |
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Ziel des Gesprächs nicht aus den Augen verlieren |
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