| Autor: Böttges-Papendorf |
Auf Deutsch würde man unter Pricing die (aktive) Preisgestaltung verstehen - im Gegensatz zur eher passiven (nachrechnenden) Kalkulation eines Preises. Nach der betriebswirtschaftlichen Bedeutung würde ich Pricing wie folgt beschreiben:
"Pricing beschäftigt sich mit der gewinnorientierten Preisgestaltung - im Gegensatz zur kostenorientierten Sichtweise der Kalkulation."
Die zunehmende Diskussion um aktives Pricing wird vor allen Dingen getragen von vier aktuellen Entwicklungen bzw. Beobachtungen:
Bei den meisten Unternehmen sind die Methoden der Kostensenkung zur Gewinnsteigerung ausgereizt. |
Bei den meisten Unternehmen führen bereits einfache Berechnungen dazu, dass der Preis der größte Gewinntreiber ist. |
Die anziehende Konjunktur lässt viele Betriebe nach Jahren des Preiskampfs auch wieder an Preisanhebungen denken. |
Der starke Preisdruck der letzten Jahre hat viele Betriebe an die Grenze des Machbaren geführt und man sucht nach alternativen Konzepten. |
Das nachfolgende einfache Beispiel zeigt, dass der Preis in vielen Fällen der größte Gewinntreiber sein kann:
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