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Checkliste Prüfsteine für den Unternehmenswert aus der Sicht des Verkäufers |
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Was bekomme ich bei Einzelverwertung? (Preisuntergrenze) |
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Was würde es für den Käufer kosten, das Unternehmen neu aufzubauen? (Preisobergrenze) |
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Kann der Käufer aus vorhandenem Eigenkapital und Rückflüssen aus dem Unternehmen eine realistische Finanzierung auf die Beine stellen? |
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Ist es realistisch, dass ein Käufer mit dem entsprechenden Eigenkapital dies gerade in ein solches Unternehmen steckt, oder würde er eher eine andere Anlage wählen? |
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Für welchen Käufer ist das Unternehmen besonders attraktiv und daher der höchste Kaufpreis zu erwarten? |
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Will ich das Geld sofort und sicher oder bin ich bereit, Stundungs- und Nachbesserungsklauseln einzugehen? |
Die Antworten können je nach Nachfolgekandidat und eigener Situation unterschiedlich ausfallen:
Wer schon 1 Mio. Eigenkapital hat, wird als Käufer womöglich vorsichtiger agieren als derjenige, der die ersten 100 T erst noch verdienen will. Dafür kann der erste das Geld direkt auf den Tisch legen und dem zweiten Kandidaten müsste eventuell der Kaufpreis gestundet werden mit den entsprechenden Risiken.
Wer ortsansässig ist, für den ist die Übernahme einer Kundenkartei oder Telefonnummer möglicherweise weniger wertvoll als für einen Nachfolger von außerhalb, der sich schnell bekannt machen will.
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