Checkliste: Tipps für das erfolgreiche Bankgespräch |
Was muss ich tun? |
Wie mache ich das? |
Termin rechtzeitig vereinbaren |
§ Termin bei Fachpersonal vereinbaren § Klärung, welche Unterlagen zum Termin benötigt werden |
Auf das Gespräch sorgfältig vorbereiten |
§ Mögliche Szenarien durchgehen, d.h. entsprechende Antworten auf mögliche Fragen parat haben § Alle Unterlagen dabei haben |
Ziel des Gesprächs nicht aus den Augen verlieren |
Vom Projekt überzeugen, gemeinsam nach der günstigsten Lösung suchen |
Selbstsicher und beharrlich auftreten |
100-prozentige Überzeugung von der Geschäftsidee, gute Zusammenarbeit mit der Bank deutlich machen, zukünftig regelmäßige Informationen an die Bank über die Unternehmensentwicklung |
Wichtige Themen gezielt ansprechen (z.B. öffentliche Fördermittel) |
Nutzung öffentlicher Fördermittel, da meist günstigere Konditionen als Bank |
Suche nach Argumenten nicht erst vor Ort |
Nutzung von Fördermitteln wegen tilgungsfreier Jahre, niedrige Zinsen, meist keine Sicherheiten |
Mögliche Sicherheiten bereits parat haben |
Trotz notwendiger Sicherheiten nicht das ganze Vermögen als Sicherheit anbieten |
Nicht jede Bank wird Ihr Vorhaben unterstützen |
§ Termine mit verschiedenen Kreditinstituten vereinbaren § |
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