Checkliste zentraler Prüfpunkte zur Vorbereitung auf das Bankgespräch |
Auf die folgenden Fragen sollte der Unternehmer vorbereitet sein bzw. die Antworten sollten sich aus den eingereichten Kreditunterlagen ergeben: |
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Fragen zur Entwicklung von Markt und Branche |
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Fragen zu Risiken bei erkennbaren Lieferanten- oder Kundenabhängigkeiten |
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Fragen zu Produktnutzen sowie Stellung der Produkte und Leistungen auf dem Markt |
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Fragen zu Personal (Qualifizierung, Fluktuation, Alter, Arbeitsmarktsituation) |
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Fragen zur Nachfolgerregelung (bei Unternehmern ab 55 Jahre) |
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Fragen zur Notfallplanung |
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Fragen zur Ertragslage: |
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Ursachen für Umsatzeinbrüche |
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Ursachen für auffällige Erhöhung von Aufwandspositionen (Material, Personal, sonstige betriebliche Aufwendungen) |
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Ursachen für Gewinneinbrüche und Verluste |
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Fragen zur Vermögenslage: |
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Erläuterung bei rückläufiger Investitionstätigkeit |
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Grund für den Wechsel von Abschreibungsmethoden |
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Erläuterung bei starkem Aufbau von Vorräten und Lagerbeständen |
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Ursachen für hohe Wertberichtigungen im Umlaufvermögen (Vorräte, Lager, Forderungen etc.) |
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Ursachen für deutlich höhere Debitorenlaufzeiten |
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Fragen zur Finanzlage: |
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Ursachen für unüblich hohe Entnahmen |
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Ursachen für längere Kreditorenlaufzeiten |
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Erklärung von hohen Rückstellungen für drohende Verluste, drohende Rechtsstreitigkeiten und Gewährung |
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