7.1 Käufersuche in Krisensituationen

Autor: Kreide

7.1

In Krisensituationen ist ein Unternehmenskauf dadurch gekennzeichnet, dass von Anfang an eine erhöhte Komplexität herrscht. Schon im Anbahnungsprozess zeigen sich wesentliche Unterschiede zur Situation ohne Krisenbezug. Im Bereich der Unternehmensnachfolge können die Familiengesellschafter jahrelang um eine Verkaufslösung ringen. Dies führt oftmals dazu, dass sich Transaktionen verlaufen, das Projekt wird schlicht totgeredet.

7.2

Hintergrund sind Zweifel, wer das Unternehmen i.S.d. Gründers weiterführen könne, wann der richtige Zeitpunkt zur Staffelübergabe gekommen ist, oder an der Verkaufsabsicht an sich. Die Krisensituation beantwortet diese Fragen für den Verkäufer. Regelmäßig werden dem Investorenprozess intensive Versuche oder Planungen vorangegangen sein, das Unternehmen auf andere Weise zu sanieren. In der Krise ist der Verkauf nicht der "goldene Handschlag", sondern oftmals das letzte Mittel.

7.3