Referentenunterlage

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Herzlich Willkommen zu unserer heutigen Veranstaltung.

 

Viele Unternehmer – gerade in kleineren Betrieben – sind nach wie vor der Ansicht, dass sie keine Kosten- und Leistungsrechnung und realistisch kalkulierten Produktpreise benötigen: Kosten fallen ohnehin an und die Preise können schließlich nicht beliebig gewählt werden, etwa, weil man sich meist in einem starken Wettbewerbsumfeld befindet. Bei der „Preisfindung“ orientiert man sich dann z.B. häufig an den Wettbewerbern und „übernimmt“ deren Preise schlichtweg. Doch dieses Vorgehen ist falsch und oft sogar gefährlich. Die Verantwortlichen in Unternehmen ohne funktionierende Kostenrechnung und Preiskalkulation wissen nicht, ob und mit welchen Produkten sie Gewinne erzielen und bei welchen Produkten das nicht der Fall ist. Erst mit einer realistischen Preiskalkulation kann analysiert werden, welche Produkte in welchem Umfang zum Unternehmenserfolg beitragen und mit welchen Artikeln man Verluste erzielt. Nur wenn diese Informationen zur Verfügung stehen, kann entsprechend reagiert werden. Doch dazu später mehr.