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Checkliste: Sortiment, Vertrieb, Absatz |
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Analysebereich |
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Bewertung |
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Produktpolitik/Angebotspalette |
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Produkte, Sortimente, Leistungen |
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Sortimentsvielfalt |
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Produktbezogene Erfolgspotenziale |
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Angebotener Zusatznutzen (z.B. Service, Beratung, Lagerfunktion, etc.) |
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Flexibilität bei Kunden-(sonder-)wünschen |
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Alleinstellungsmerkmale der Produkte/Dienstleistungen |
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Mögliche Substituierbarkeit der Produkte bzw. der Leistung |
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Lebenszyklusphase der Produkte/Altersstruktur des Sortiments |
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Produktneuentwicklungen/Investitionsbedarf |
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Fähigkeit zum Erkennen von Kundenbedürfnissen |
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Fähigkeit zur Herstellung bedarfsgerechter Marktleistungen |
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Fähigkeit zur Beherrschung einer bestimmten Technologie |
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Fähigkeit zur Bearbeitung bestimmter Werkstoffe |
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Produktschutz (Patente, Lizenzen, Marken- und Namensschutz, etc.) |
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Preispolitik |
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Wettbewerbspositionierung (Kostenführer, Profilierung, Nische etc.) |
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Preisdifferenzierung (Preiseinstieg, Qualität, Premiumsegment etc.) |
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Konditionsgestaltung |
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Zahlungskonditionen |
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Absatz-/Vertriebswege |
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Zielkundengruppen |
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Struktur der Abnehmer und Kundenpotential |
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Vertriebs- und Marketingorganisation |
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Vertriebs- und Absatzkanäle |
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Regionale Ausrichtung des Vertriebs im Inland |
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Regionale Ausrichtung des Vertriebs im Ausland |
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Absatzlogistik |
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1
= sehr relevant 2
= notwendig 3
= relevant
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