Checkliste Strategische Kaufpreisüberlegungen

Eigene Due Diligence des Verkäufers (Vendor Due Diligence), um kaufpreisrelevante Themen vorab zu identifizieren

Erwerber kann attraktives indikatives Angebot nutzen, um Verkaufsprozess zu initiieren, und dieses aufgrund später identifizierter Mängel reduzieren

Mit mehreren Interessenten gleichzeitig zu verhandeln (Auktionsverfahren) kann Verkäuferposition stärken

Einigung auf einheitliches Unternehmensbewertungsverfahren, um Verhandlungen zu erleichtern

Berücksichtigung der Käuferposition: Finanzinvestor eher zahlengetrieben, strategischer Investor eher von qualitativen Überlegungen geleitet

Berücksichtigung der Verkäuferposition: Konzern eher zahlengetrieben, mittelständischer Unternehmer oft an Fortbestand des Unternehmens und der Arbeitsplätze interessiert und risikoavers bezüglich Garantien